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小众彩妆爆红营销的花西子 新生的彩妆品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-16   来源:中妆头条   浏览次数:67
  在彩妆消费群体普遍消费意识觉醒的前提下,这个定位为中高端花本养肤彩妆的品牌花西子,将花卉精华与中草药提取物为作为产品核心原料,结合现代化技术打造出健康养肤的新产品。与此同时,从明星代言到跨界合作,从事件营销到粉丝经济,遵循爆红营销与品牌势能定律的花西子,实现了销量与口碑的双赢。仅仅是其中一款单品星穹雕花口红,就创造了月销千万的行业奇迹。

接地气的“以花养妆”定位,国际范儿的设计特色

曾几何时,作为女性刚需消费品的化妆品行业,因为屡次被曝光化学成分过度、拥有众多安全隐患等事件,也一度引起整个市场的行情发展。就在这样的逆风中,以花卉草本精华为主要成分,新生的彩妆品牌开始从古老东方文化中汲取灵感,开辟出一条全新的彩妆发展之路。

正如PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博所言,进入新零售新营销时代,网红品牌IP已经成为提升品牌竞争力、塑造品牌差异化优势的必由之路。因此,结合充分的市场调研,花西子研发团队找准了当下彩妆市场普遍存在的“产品伤肤、不健康”的行业痛点,提出了打造安全健康、妆养合一的精致彩妆理念。特别是众多古装大剧的热播,“东方女性之美”成为越来越多女性追求的方向。因此,花西子将其品牌定位为“以花养妆”,其每一款产品都融入了花卉精华或珍贵中草药成分,不仅更加温和亲肤,甚至连孕妇也可以毫无顾虑地使用。此外,为了完美复制出影视剧中那种最天然本真的东方妆容之美,花西子研发团队与多个国际研发机构达成合作,在经历多方权威机构检测与无数用户测评工作的基础上,攻克了花卉草本与现代工艺结合的难题。与此同时,他们组建了专业的配方师团队,在实验室中探究每一种花卉草本的特性,最终为产品选择最佳的配搭方案。

比如,曾经创下月销千万记录的花西子王牌爆款产品星穹雕花口红,它就是以“花露胭脂”养唇古方为设计版本,精选上好花瓣为原料制作而成。而另一款爆款产品花西子眉笔,则是采用螺子黛眉料与何首乌精华制作而成。更有甚者,其气垫产品则充分借鉴了清朝慈禧太后的秘方“玉容散”,在古方基础上添加白睡莲、芍药、山茶花精华等名贵材料,最终打造出适合现代女性的个性化彩妆产品。

当然,仅仅是在功效上出彩,依然无法体现花西子的网红爆款特色。为了更加贴近现代女性的个性化内涵,花西子拥有曾设计雪花秀、LV等国际大牌的著名法国设计团队为其操刀设计匠心雕花外观,这些顶级设计师不仅始终走在国际时尚前沿,还充分注重“中西合璧”。他们从中国古典文化里不断获得灵感,将“平衡、匠心、神定”的东方美学思想充分融入到产品外形设计中。与此同时,包括书法、园林、花卉等东方美学元素也不断出现在花西子的产品设计之中,这种精致而不失时尚的东方美学理念,让花西子的不仅国际范儿十足,也更加接地气。

跨界营销主打联名款,事件营销明星代言撑起粉丝经济

爆红营销实战专家王小博曾经提出,用最具性价比的公关三板斧,可以实现最大化的品牌传播和营销效果。在花西子裂变式发展的两年多时间中,PR三板斧完全贯穿其中。

如果说登上《昕薇》时尚杂志,是众多同类品牌司空见惯的跨界营销手法。那么,花西子携手中国四大名酒品牌之一的泸州老窖,联合推出“花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒,则开创了彩妆品牌与白酒品牌的跨界营销先河。当然,这种跨界合作并不显得突兀,因为两大品牌都是国潮精品,对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此,这款带着浓郁中国风特色的礼盒在花西子、泸州老窖天猫官方旗舰店同步亮相后,立刻销量倍增。

此外,花西子在国际舞台也毫不怯场。在即将到来的2020纽约时装周期间,花西子X三泽梦X杨露的三大跨品牌合作产品也将惊艳亮相。花西子与首个登上时装周的汉服品牌三泽梦合作推出联名款汉服,与中国新锐服装设计师杨露合作推出联名时装及定制手包,这种大手笔的营销手法不仅仅体现在国际市场的开拓,更是将东方元素的多样化魅力推向世界舞台,展示了属于东方女性的魅力风采。在该项合作官宣后,众多权威媒体包括一些官媒都对花西子的举措给予了高度评价。据悉,花西子此次推出了《本草纲目》的设计主题,除了打造走秀联名妆容并独家赞助秀场后台彩妆之外,还充分注重将中国古典妆容特点和舞台秀场风格相融。可以说,真正理解中国东方美学内涵的花仙子,通过此次跨界营销不仅让品牌知名度暴涨,也进一步巩固了国货彩妆精品的地位。

跨界营销风生水起的同时,每一个节庆热点,花西子也是将借势营销玩到了极致。众所周知,近年来的“恋爱经济”已经不仅仅局限在情人节、圣诞节等西方节日,诸如中国传统的“七夕节”等同于是商家创意烧脑营销的舞台,而为了让品牌真正体现出“东方式浪漫”,从去年开始,花西子在七夕期间就独树一帜地推出了“七夕画眉”。这个源自两千多年前“张敞画眉”的浪漫爱情故事本身就极具看点和文化内涵,花西子一经推出,立刻引发无数年轻情侣的共鸣。在火热的参与氛围下,花西子同步推出了两周年限量版琉璃礼盒。以浪漫温馨的粉黛色彩为主基调,加上精致的流彩设计,带有琉璃幻彩梦幻风格,又兼具东方文化底蕴限量版琉璃礼盒寓意浪漫爱情的延续,成为当季火爆的应景产品。

当然,在花西子系列产品的众多卖点中,安全健康则形成了众多竞品所无法企及的技术壁垒。为了进一步放大这一品牌优势,花西子携手大型真人秀《新生日记》,以“明星孕妈”的角度,从侧面彰显出花西子品牌的特色。一时之间,四组孕妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越所引发的天然孕期“仙女妆”。话题热度持续升温,也进一步引发全社会对于孕期“美”的时尚探讨热潮。在此基础上,花西子“以花养妆”的品牌理念更加深入人心。

不仅如此,为了进一步深耕粉丝经济,在流量端实现精准引流,花西子还不断借势林允、鞠婧祎等当红艺人,以及众多时尚博主,围绕品牌特色进行多元化多渠道营销推广。特别是今年上半年,花西子正式宣布由鞠婧祎作为其首位代言人,共同传播东方彩妆美学和养颜智慧。这一合作案例被无数人视为经典。众所周知,有着“四千年美女”美誉的鞠婧祎自出道以来,一直以充满仙气的东方美女形象著称。特别是随着她主演的《新白娘子传奇》持续热播,鞠婧祎善良、温柔、仙气的形象更加突出。这种与生俱来的古典与仙气和其一直以来传递的积极向上精神,和花西子清新雅致、古典脱俗的品牌形象相得益彰。随着双方合作的深入,大量粉丝也逐步关注和了解花西子,引流变现效果十分出色。

内容营销深耕流量平台,新零售渠道深度布局

自花西子与鞠婧祎、《新生日记》等明星及明星栏目合作以来,在互联网层面引起的轰动效应让花西子充分重视起流量平台的内容营销。令人惊喜的是,随着这些节目的热播,以及明星在多个场合的侧面宣传,互联网社交平台也成为花西子重点打造的新零售渠道。期间,许多明星孕妈都成为了花西子的自来水,在社交平台进行了分享传播。其中,《延禧攻略》“顺嫔”扮演者张嘉倪就在孕期一直使用花西子气垫CC霜,她在小红书上分享气垫CC霜使用心得的文章,引发了无数粉丝关注和探讨。不仅如此,另一位影视巨星袁咏仪同样在小红书里发布了使用花西子的口红视频,更是为花西子聚集了大量人气。基于此,花西子在线上布局天猫、云集、环球捕手等众多新零售平台的同时,针对抖音、快手、小红书、淘宝直播电商等流量平台的投放力度一直非常大,也取得了事半功倍的效果。

众所周知,彩妆领域达人、博主的种草带货能力堪称惊人,其中最经典的案例就是李佳琦。伴随着“偶买噶”、“买它买它”等李佳琦标志性的话术,以及亲身示范带来的震撼效果,花西子首次与李佳琦的直播合作,就让其销量带来了火箭式的蹿升。与此同时,花西子也趁热打铁,在小红书、抖音等平台不断进行营销资源的投入。特别是围绕着各个美妆达人的测评文章的发布,一度形成话题热点。其中,一篇名为《花西子新品星穹雕花口红李佳琦试色》的小红书笔记,迅速在各大社交平台深度发酵。

花西子目前已经席卷各大新零售平台,至今没有在线下实体店进行发展布局的花西子已经组建了实力雄厚、经验丰富的线上营销推广团队,并在KOL合作上不断取得新进展,成为彩妆领域不可小觑的一匹黑马。

 
 
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